【コスト削減】メーカーから買うと安い？
おはようございます。
コストダウン専門 TRY Link (トライリンク) です。
今日は「経費削減」のちょっとしたコツを書きたいと思います。
私たちが日々経費削減のお手伝いをしていると、次のようなお話をよく伺います。
「うちはメーカーから直接仕入れているから、これ以上安くならないと思うよ」
こうしたお話は本当に多いのです。経費科目によっても異なりますが、この認識は必ずしも正しいものではありません。むしろ間違っている事が多いと言えます。
多くの法人向け商材では多数の代理店構造を持っているケースが存在します。メーカーだけでは販売しきれないので、代理店を１００、２００と作り販売を代行をしてもらいます。よくある構造ですよね？
メーカー側には「自社の直販」と「代理店」と２つの販売構造が出来る事になります。この際に「自社の直販」部隊が代理店に比べて極端に安い価格で販売をしたとしたらどうでしょうか？
はい、そうなんです。
もし、メーカー側が自社商品だからといって有利な販売施策を展開したら、代理店は商売になりません。誰しも信頼が厚く、なおかつ安いメーカーから買いたいと思うに違いありません。これでは代理店などやっているメリットがないので代理店構造は維持できません。
つまり、メーカー直販は必ずしも安くない。
という事なのです。
安く購買していくにはこの認識は極めて重要です。
最も販売ボリュームが多い代理店の方がより有利な価格を提示できる事が往々にして存在するのです。さらに言えば商品によっては代理店オリジナルの料金プランがあったりもします。
なお、念の為記載しますが会社や商品によっては、もちろん直販が強くメーカーが一番有利な価格を提示しているケースもありますので、ご了承ください。
（09年10月01日）
